北京张博士医考心理咨询师之——2012二级心理咨询师资料：动机强度与活动效率关系

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动机强度与活动效率的关系

动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈正的线性关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒u型曲线，i≥ll，b等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。

人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机种类很多，本单元主要介绍五种：亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机及利他动机。侵犯动机和利他动机，人们更关注它们所引导的行为及其后果，所以我们从社会行为的角度来介绍它们。

一、集合动祝

亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的最低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。

（一）亲合的起源

亲合起源于依恋。人是社会性的动物，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。婴儿惊恐不安时会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。

依恋的产生有先天因素的影响。例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，哭和笑有助于依恋的形成。同时，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化，婴儿也难于对父母形成强烈的依恋。因此，可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。

（二）亲合的作用

1.满足个体的某些社会性需要

个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要，比如交往与尊重的需要、爱的需要等等。

2.获得信息

个体在孤单环境中信息来源很少，会产生不适应和不安全的感觉。亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信息。

3.减轻心理压力

高兴时与他人在一起可以共享快乐；痛苦时与他人在一起可以排解忧愁。

4.避免窘境

在明显需要亲合行为的情境下，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面的评价。这种情况下，亲合可使个体避免窘境。

（三）影响亲合的因素

1.情境因素

群体在面临外界压力的情境下，会产生亲合的需要。压力越大，群体成员的亲合动机越强。悲惨情境也能加强人们的亲合动机。

对社会隔离（剥夺）者，比如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家等的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理和精神障碍的症状。

2.情绪因素

从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切关系。恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲合倾向较低，因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。

3.出生顺序

出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。西方心理学研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，在同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心照料更多，使孩子对父母的依赖性较大的缘故。

二、废就动乱

成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。美国学者麦克利兰（D.C.McClelland，1966）在成就动机的研究中做出了开拓性的贡献。

（一）成就动机的重要性

1.个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。高成就动机，会使个体敢冒风险，勇于进取，最终取得较高水平的成就。

2.经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全社会较高水平的成就动机也非常关键。

（二）抱负水平

抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。抱负水平代表个体的一种主观愿望，它与个体的实际成就可能会有差距。抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。抱负水平与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。

（三）影响成就动机的因素

1.目标的吸引力

目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。

2.风险与成败的主观概率

很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成就动机。很有把握的事情，风险小，对个体缺乏挑战？I>k；无获胜机会的事情，个体成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。这两种情况下，目标的价值都较小，成就动机的激励作用也小。

3.个体施展才干的机会

个体为实现目标，施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。

（四）培养儿童成就动机应注意的问题

成就动机是习得的社会动机，培养儿童高水平的成就动机应注意以下问题：

1.家庭教养方式。研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关，即家长对其子女的自律训练越严格，他们的成就动机就越强。此外‘，和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发展较好，儿童对追求成功的热情较高；而过度管束和限制，会使儿童独立性发展较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，l771为他们缺乏成就需要。因此，从小就应培养儿童的成就感，这是成年后自我实现高峰体验的基础。

2.强调成就、追求成就的社会氛围。社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。麦克利兰研究并测量了三十多个国家的儿童读物，发现在高度发展的国家里，儿童读物中有较多的关于成就和成功的内容，一个社会形成的高成就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。家长给孩子选好学校读书，一方面是这种学校有好的教学质量，更重要的是有你追我赶的成就氛围。

麦克利兰的成就动机理论

美国哈佛大学心理学家麦克利兰（D.C.McClelland）是社会动机研究领域的著名学者。他从20世纪四五十年代开始对人的需要和动机进行研究，并提出了著名的成就动机理论。

麦克利兰认为，具有强烈成就需要的人渴望将事情做得更快、更好，获得更大的成功，他们追求在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就动机与他们所处的经济、文化、社会等因素有关。麦克利兰发现高成就动机个体的特点是：他们寻求能发挥其独立处理问题能力的工作环境；他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步，不太在乎别人对他们的态度；他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功。高成就动机者事业心强，有进取心，敢冒一定的风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。

高成就动机的个体对于自己感到成败机会差不多相等的工作，表现得最为出色。他们不喜欢成功的可能性非常低的工作，这种工作具有偶然性，无法满足他们的成就需要；他们也不喜欢成功的可能性很高的工作，因为这种轻而易举的成功对于他们不具有挑战性。他们喜欢设定通过自身的努力才能达到的奋斗目标。成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。

麦克利兰还认为，个体的高成就动机可以通过教育和培训来培养。

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